事實(shí)上，讓舞臺燈光參展商了解展覽會的價(jià)值是展會成功和能夠得以持續(xù)舉辦更好的方法，那展會究竟具有哪些可以給參展商帶來價(jià)值，并且是其它商務(wù)活動難以比擬的優(yōu)勢，這就是今天由我們?yōu)榇蠹医榻B的。

一、定位展覽會的目標(biāo)--銷售 

跟銷售有關(guān)的目標(biāo)更易衡量。 

１、獲得定單17％ 

２、從現(xiàn)有潛在客戶中發(fā)現(xiàn)新客戶29％ 

３、直接發(fā)掘新客戶41％ 

４、增強(qiáng)產(chǎn)品的形象13％   

二、吸引買主 

參觀者的表現(xiàn)方式有： 

１、有70％是計(jì)劃購買1個(gè)或更多產(chǎn)品的； 

２、有四分之三的人一定會買1個(gè)或更多產(chǎn)品的； 

３、15個(gè)人中有14個(gè)表示參觀的展覽會影響了他們的采購決定；      

盡管有些觀眾把參觀當(dāng)成娛樂，但是總體上說：有83％的觀眾可以影響其公司的采購決定，或者有權(quán)決定采購、采購什么或是向采購部門推薦。因此，需要特別重視的是：展臺銷售人員必須能夠進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品介紹和宣傳。 

三、吸引新買主 

研究顯示約88％的觀眾在展會開幕前的12個(gè)月內(nèi)并未得到參展商的推銷。   

四、節(jié)約費(fèi)用 

舞臺燈光展 覽會上參展商和客戶進(jìn)行面對面的交流，而這種交流可以節(jié)約30％的經(jīng)費(fèi)。國際上的專業(yè)研究人員曾把針對個(gè)體的上門推銷的費(fèi)用和在展覽會上相應(yīng)的花費(fèi)進(jìn)行了 比較，前者為302美元，這其中包括銷售代表的工資、交通費(fèi)以及招待費(fèi)等；而后者為230美元，其中包括展臺設(shè)計(jì)搭建、展品運(yùn)費(fèi)及參展人員的差旅費(fèi)。這比 直接銷售節(jié)約56％的費(fèi)用。 

五、節(jié)省時(shí)間  據(jù)研究顯示，展覽會加速了整個(gè)銷售過程，降低回訪率40％。要成功銷售，傳統(tǒng)銷售的訪問次數(shù)約為3．7次，而展覽會只有1．3次，而不需任何展后回訪的情況高達(dá)總數(shù)的48％。